Javier Cantera. Socio Director de BLC Human Coaching

La revolución tecnológica ha cambiado las estructuras de las carreras profesionales. El control de la carrera se centra más en la persona que en la Empresa. En el pasado, una persona trabajaba para una o dos empresas en toda su carrera profesional. Hemos pasado a una media de 4,7 trabajos (encuesta OIT 2008) diferentes a lo largo de su vida profesional. 

Además, la forma de comunicarnos necesita más la forma individual. Internet nos ha elevado a cada uno de nosotros al puesto de editor (correo electrónico, talleres de anuncios, blogs, redes sociales, grupos de debates, etc.).  El individualismo profesional nos vuelve a llevar a la visión del licenciado de principios del S.XX.  Pero, además el titulo no identifica a la persona a diferencia de aquellos tiempos no podemos guardar menos detrás del título y necesitamos a la persona real.  Las personas quieren hacer negocios con gente que conozcan y que le den confianza.  Por todo esto, el branding personal es básico en el desarrollo del negocio profesional en el S.XXI.

Personal Branding

Branding o marca es la imagen o percepción que creamos en la mente de los demás, cuando ven u oyen un nombre, producto o logo. Personal Branding o marca personal es la percepción del mercado de tu profesionalidad. El desarrollo del Personal Branding destacando los puntos fuertes, valores y personalidad que te hacen único frente a otros profesionales competidores potenciales de tu trabajo. El Personal Branding exige una forma emocionante y persuasiva en la comunicación para saber venderse. No basta con ser bueno y experto en tu campo, sino que hay que descubrir la pasión y sueño de tu profesionalidad. Tener una marca poderosa y fuerte implica una persona profesional que esta reinventandose y reconstruyéndose su oficio a partir de un aprendizaje y mejoría continua.

Si no hay seguridad en el trabajo (ya no hay contratos fijos) debemos centrarnos en nuestro saber y profesionalidad, invirtiendo en experiencias significativas y formación que nos doten de una mayor nivel de valor añadido. Hay que ser el director de tu vida profesional. La filosofía del branding personal es que toda persona tiene una marca, porque todos tenemos un "don único" y una motivación distinta en la vida. Nuestra felicidad y éxito en la vida como dice FROST (2003) se basa en adecuar nuestros dones y motivación con nuestro quehacer profesional. Este proceso de adaptación es básico para lograr mostrar pasión en nuestro trabajo, solamente quién "vive" su profesión tendrá las mejores condiciones para tener una marca personal fuerte.

Profesionales que necesitan más el PERSONAL BRANDING

La exageración del PERSONAL BRANDING puede generar una inadecuación con la contratación de profesionales por parte de una Empresa. Las Empresas no quieren invertir en personas que sólo se preocupen de su proyección personal, evitando ligarla excesivamente al desarrollo de la propia Empresa. Aunque la Empresa está habilitada, en cualquier momento, para prescindir del profesional, este por su empleabilidad no debe olvida su perfil personal como marca.

Según PETER MONTOYA (2005) hay tres categorías de profesionales que más necesitan la visión del personal branding:

1. Profesionales de servicios independientes (actores, consultores, médicos, etc.). Necesitan prestigio personal para que los clientes perciban un plus por sus servicios.

2. Profesionales de servicios personales (pintores, fontaneros, sastres, etc.) Necesitan prestigio personal para diferenciarse en actividades de maestría.

3. Profesionales que venden productos de valor añadido (editoriales, agentes de seguro, agentes inmobiliarios, etc.). El prestigio personal le da confianza por su intermediación en un valor determinado.

En general, los profesionales necesitan construir una marca diferencial desde el autoconocimiento y autoevaluación de sus capacidades. Es en este punto donde emerge con potencia el valor del COACHING de PERSONAL  BRANDING como un proceso para ayudar al marketing profesional desde un punto de vista externa y con escasa contaminaciones emocionales. Somos como nos percibe la gente y no solamente como pensamos que somos.

COACHING DE PERSONAL BRANDING

Últimamente, fruto de la situación de crisis económica nos plantean a los coachs es la ayuda a profesionales que quieren "tener un nombre". Muchas veces, fruto de las circunstancias de empleo y el injusto tratamiento que hace el mercado del talento senior, nos encontramos con valiosos profesionales que han aportado su valía a una organización y que esta se olvide de él. El diseño de las carreras profesionales actualmente debe considerar la variable de trabajo "autonómo" casi como una certeza. El mercado de trabajo aporta a los perfiles senior o les posibilita una segundo circuito de empleo (INTERIM MANAGEMENT, FREELANCE de CONSULTORÍA, etc.), en este contexto los profesionales necesitan la ayuda de un coach para crear su identidad pública profesional.Los coachs nos encontramos con profesionales que se han centrado en trabajar en sus empresas y no se han dedicado a elaborar un "networking" de conocidos profesionales. Pero el inicio de una estrategia de networking empieza por una fuerte inversión en el personal branding del profesional. Un modelo que seguimos en BLC Human Coaching se basa en cuatro fases:

1.   Hacer una autoevaluación crítica ayudada por el coach. Nos permite crear "el mapa de nuestra marca personal", es decir, que puedo vender de diferente en mi profesión. En este sentido, hay que huir de planteamientos "paliativos" y basarse en la realidad de la imagen. Diagnosticar adecuadamente la imagen es el primer paso para crecer.

2.   Incentivar la autoestima.Ninguna marca personal surge sin un conocimiento cierto y fuerte de las bondades de sus características. Trabajar desde el realismo de lo que somos y no sólo de lo que podemos valer. Creer ser lo que puedo proyectar nos da la fuerza y pasión de la venta como un profesional de valor añadido.

3.   Crear un ecosistema de feedback a la marca. No hay nada más operativo que someter a la imagen de marca la sutil influencia de los demás. Cuanto más se pregunta por otros pareceres sobre tu marca, más podemos desarrollarla y más incrementamos la posibilidad de networking. Involucrar a otras personas en que te ayude a definir como profesional más posibilitará que estas personas sean un modelo de tu red profesional.

4.   Hacer "rodar" la marca personal. No se puede incidir en una red sin mostrarse a situaciones de riesgo. El lanzarse a publicar, comunicar, dar docencia de tus ideas es básico para que tu marca personal pueda ser conocida. No se puede adoptar un papel reactivo, se debe ser proactivo en darte  a conocer. La paciencia y perseverancia son dos características del saber hacer de un profesional con estimada marca.

El coaching de personal branding se basa en trabajar una buena marca personal, ayudar a trabajar con pasión, someterse a críticas y opiniones de los demás y perseverar en su utilización en multitud de ocasiones. Este modelo está obteniendo éxito en profesionales que habitualmente huyen de la venta, pero que saben que sólo si se tiene una identidad personal y profesional se puede competir en un mundo hiperinformado e hiperconectado.

Como decía Groucho Marx y que yo suelo utilizar mucho para mi coachees que trabajamos en Personal Branding: " El puede parecer un idiota y actuar como un idiota, pero no se deje engañar, es realmente un idiota".

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